１，大学入試・企業内の昇進試験で問われていること
⑴大学受験をする高校生にする、定番のたとえ話
　音楽大学の入試では、「ピアノ」が必須です。「ピアノが弾けること」が音楽大学進学の前提条件です。　
　つまり、「ピアノは弾けないが、ピアノを弾けるようになりたいから音楽大学に進みたい」という志望理由はあり得ません。
　これと同様なことが、他の大学・学部でも求められつつあります。たとえば、「法律の勉強はしたことがないが、法律に興味があるので法学部で学んでみたい」では通用しない時代になりつつあります。
　つまり、法学部の志望理由としては、以下３つが前提条件として求められています。
　①法、法律について基本的な概念は理解している。
　②研究したいテーマがある
　③解決したい課題を持っている

⑵このたとえ話は、企業研修でも有効
　たとえば、マネジメントをテーマにした研修では、以下のことが前提条件として求められていることを、研修の冒頭で提示します。なぜなら、「私はまだ役職に就いたことがない、マネジメントの経験がないからわからない」では、もう通用しない時代だということをお伝えするためです。
　①マネジメントをテーマとした書籍などを読み、基本的な概念は理解している。
　②所属部署・担当業務について、「改善点」を指摘することができる
　③「改善点」について、解決の提案をすることができる

２，すぐれた小論文・レポートに共通する傾向
⑴弁証法的な発想
　人の成長、組織の発展を考える場合、「長所を伸ばすか、短所を直すか」という二者択一が「論点」になる場合があります。この「論点」に対する評価は、以下のようになります。
　①A評価　「短所を強みに変える」という弁証法的発想で解決を導く
　②B評価　「長所を伸ばす」「短所を直す」いずれかの発想で解決を導く
　③C評価　「解決すべき課題」が明示されていない

⑵「Ｂ～Ｃ評価」によくある発想　
　「スキー場の経営という課題」、あなたならどのように考えますか。
　スキー人口が減り、雪も減り、スキー場の経営はとても難しくなっています。
　この課題に対し、よくある解決の提案は以下のとおりです。
　①インバウンド需要を掘り起こす
　②人工降雪機や送迎バスなどの導入
　③ゲレンデ内のレストランの改善、イベントの開催
　これらの提案に共通するのは、「スキー場＝冬」という先入観に閉じ込められていることです。つまり、「冬の利益を増やすにはどうすればよいか」が論点になっているのです。しかも、経営が苦しいスキー場に「高額な設備投資」を強いる提案でもあります。
　加点できる要素がありません。

⑶先入観に気づき、先入観から離れることがポイント
　「春・夏・秋」を利益にできないでしょうか。
　スキー場は、山の自然の中にあります。しかも、ゴンドラなどで頂上まで上がれます。地上では曇りでも、頂上では「雲海」です。夜は星もきれいに見えるでしょう。桜や紅葉など季節の変化を提供することもできます。また、自転車・バイクの「ダウンヒル」には絶好の環境です。椅子やテーブルを置けば、家族でのんびりする、テレワークをする人も出てくるでしょう。このような「山×自然×季節」に内在する「魅力・価値」を引き出し、利益に変えるのです。

　まとめると、以下が「Ａ評価」の要因です。
　①「冬以外の季節」から利益を生み出す（先入観から解放されている）
　②「グリーンシーズン」の魅力・価値を利益に変える（ブランディング）
　③「②」のために既存の施設を活用する（先行投資を抑える）

　これらをもう少し掘り下げ、「検証×立証」までできると「Ｓ評価」です。
　①「グリーンシーズンの訪問客」が、冬のスキーにリピートする可能性
　②「スキー以外のジャンル」とのコラボレーションによる新たな集客
　③「実現可能性」の高さ

３，本日のまとめ
　すぐれた小論文・レポートには、以下の要素があります。
　①前提条件を意識した「準備・考察」を、日常的に実践している。
　②「短所を強みに変える」という弁証法的な発想で考察している。
　③「先入観」に気づくことで、先入観から離れた創造的な発想を可能にしている。

　次回から、「課題設定」に入ります。