１，大学入試・企業内の昇進試験で問われていること
⑴大学受験をする高校生にする、定番のたとえ話
　音楽大学の入試では、「ピアノ」が必須です。「ピアノが弾けること」が音楽大学進学の前提条件です。　
　つまり、「ピアノは弾けないが、ピアノを弾けるようになりたいから音楽大学に進みたい」という志望理由はあり得ません。
　これと同様なことが、他の大学・学部でも求められつつあります。たとえば、「法律の勉強はしたことがないが、法律に興味があるので法学部で学んでみたい」では通用しない時代になりつつあります。
　つまり、法学部の志望理由としては、以下３つが前提条件として求められています。
　①法、法律について基本的な概念は理解している。
　②研究したいテーマがある
　③解決したい課題を持っている

⑵このたとえ話は、企業研修でも有効
　たとえば、マネジメントをテーマにした研修では、以下のことが前提条件として求められていることを、研修の冒頭で提示します。なぜなら、「私はまだ役職に就いたことがない、マネジメントの経験がないからわからない」では、もう通用しない時代だということをお伝えするためです。
　①マネジメントをテーマとした書籍などを読み、基本的な概念は理解している。
　②所属部署・担当業務について、「改善点」を指摘することができる
　③「改善点」について、解決の提案をすることができる

２，すぐれた小論文・レポートに共通する傾向
⑴弁証法的な発想
　人の成長、組織の発展を考える場合、「長所を伸ばすか、短所を直すか」という二者択一が「論点」になる場合があります。この「論点」に対する評価は、以下のようになります。
　①A評価　「短所を強みに変える」という弁証法的発想で解決を導く
　②B評価　「長所を伸ばす」「短所を直す」いずれかの発想で解決を導く
　③C評価　「解決すべき課題」が明示されていない

⑵「Ｂ～Ｃ評価」によくある発想　
　「スキー場の経営という課題」、あなたならどのように考えますか。
　スキー人口が減り、雪も減り、スキー場の経営はとても難しくなっています。
　この課題に対し、よくある解決の提案は以下のとおりです。
　①インバウンド需要を掘り起こす
　②人工降雪機や送迎バスなどの導入
　③ゲレンデ内のレストランの改善、イベントの開催
　これらの提案に共通するのは、「スキー場＝冬」という先入観に閉じ込められていることです。つまり、「冬の利益を増やすにはどうすればよいか」が論点になっているのです。しかも、経営が苦しいスキー場に「高額な設備投資」を強いる提案でもあります。
　加点できる要素がありません。

⑶先入観に気づき、先入観から離れることがポイント
　「春・夏・秋」を利益にできないでしょうか。
　スキー場は、山の自然の中にあります。しかも、ゴンドラなどで頂上まで上がれます。地上では曇りでも、頂上では「雲海」です。夜は星もきれいに見えるでしょう。桜や紅葉など季節の変化を提供することもできます。また、自転車・バイクの「ダウンヒル」には絶好の環境です。椅子やテーブルを置けば、家族でのんびりする、テレワークをする人も出てくるでしょう。このような「山×自然×季節」に内在する「魅力・価値」を引き出し、利益に変えるのです。

　まとめると、以下が「Ａ評価」の要因です。
　①「冬以外の季節」から利益を生み出す（先入観から解放されている）
　②「グリーンシーズン」の魅力・価値を利益に変える（ブランディング）
　③「②」のために既存の施設を活用する（先行投資を抑える）

　これらをもう少し掘り下げ、「検証×立証」までできると「Ｓ評価」です。
　①「グリーンシーズンの訪問客」が、冬のスキーにリピートする可能性
　②「スキー以外のジャンル」とのコラボレーションによる新たな集客
　③「実現可能性」の高さ

３，本日のまとめ
　すぐれた小論文・レポートには、以下の要素があります。
　①前提条件を意識した「準備・考察」を、日常的に実践している。
　②「短所を強みに変える」という弁証法的な発想で考察している。
　③「先入観」に気づくことで、先入観から離れた創造的な発想を可能にしている。

　次回から、「課題設定」に入ります。

　評価が低い文章に共通する傾向として、「段落構成がないこと」があります。
　まず「型を整えること」を意識するとよいでしょう。具体的には、「段落構成×見出し」の工夫です。ところで、段落構成はなぜ必要なのでしょうか。
　今回は、段落構成の意味を考察することからはじめます。

１，段落構成が必要な理由
⑴考える順序と伝える順序
　考える順序は、「原因・理由→主張・結果」です。
　伝える順序は、「主張・結果→原因・理由」です。
　つまり、考える順序、伝える順序は「逆」なのです。

⑵段落構成は「伝える順序」に基づいている
　段落構成は「伝える順序」に基づいています。たとえば「序論・本論・結論」は、伝える順序で構成されていると考えてください。
　したがって、小論文・レポートに「考えた順序で書く形式」は、本来ないものと考えるとよいでしょう。「考えながら書いた文章が、序論・本論・結論で構成されること」はないはずです。

⑶高い評価を得るためには書く前の準備が必須
　評価が低い小論文・レポートは、「考えながら書いた文章」です。
　一方で、書く前に「結論×段落構成」を決め、「結論から書き始めた文章」は、読み手にとって「わかりやすい文章×評価の高い文章」になっています。
　執筆前に、「出題意図を読み取る」「結論を見出す」「計画的な段落構成が行う」とよいのではないでしょうか。

２，段落構成のパターン
⑴段落構成の基本パターン
　序論・本論・結論です。
　形式段落は３段落以上でも構いません。内容的に大きく３段落（序論・本論・結論）で構成してください。
　①序論　文章全体の内容を示す、主張・結論を提示する
　②本論　主張・結論とその根拠を示す、客観的・具体的根拠に基づいた考察を提示する
　③結論　文章全体の考察を整理する、主張・結論を検証しその結果を提示する

⑵調査・実験などの場合
　これも序論・本論・結論と言えます。しかし、少し内容が増えます。
　①序論　文章全体の内容を示す、主張・結論を提示する
　②方法　調査・実験の「方法・手順」などを説明する
　③結果　調査・実験から得られた事実（データなど）を提示する
　④考察　「結果」から導かれる考え（仮説）を検証する
　⑤結論　本文全体の考察を整理する、考察・検証によってわかったことを明示する

⑶小論文・レポートには共通の型がある
　文章にも「ドレスコード」があると思ってください。
　小論文・レポートは「他者に読んでもらうもの」「公的な評価を受けるもの」です。フォーマルな文章が求められています。「常体」「書き言葉」での表記が求められているのも、「書式設定」「文字数などの条件」などを守らないと減点されるのも、フォーマルな文章だからです。
　そして、段落も「読み手に伝えるための型」で構成してください。

３，本日のまとめ
　①小論文・レポートの段落構成は「伝える順序」でできている。
　②執筆前に「構想を練る」ことが高い評価につながる。
　③「序論・本論・結論の３段落」で構成する。

　下の例題について、前回は「文字数」について考察しました。
　今回は、「出題意図」という視点から考察します。
　まず、例題をご覧ください。

【例題】
⑴企業レポート
　管理職に求められる資質とはどのようなものであると考えるか。当社が抱えるさまざまな課題を考慮し、A4版で3枚程度でまとめること。

⑵大学入試の小論文
　医師に求められる資質とはどのようなものであると考えるか。今日の社会が抱えるさまざまな課題を考慮し、600字以内で答えよ。

１、よくある低評価パターン
⑴A~Cの３段階で「C評価」になる文章
　以下のような文章は、書式・表記が正しく、論理性・独自性・創造性が高い考察が示されていても「C評価」です。　
　①「資質」のみを掘り下げて書いている。
　②「課題」についてしか取り上げていない。
　③「役職者とは」「医師とは」について持論を述べることに終始する。

⑵この３つのパターンがなぜ「C評価」になるのか
　出題意図を理解していないからです。
　言葉を換えれば「課題として与えられた条件に答えていない」ということです。
　小論文・レポートでは、「課題として与えられた条件には、すべて回答すること」が前提です。しかし、３つのパターンは、与えられた条件のすべてに回答していません。
　課題として与えられた条件を切り取った文章なのです。これは、C評価しかできません。

２，課題として与えられた条件にはすべて答える
　まず、課題を分析しましょう。そして、与えられた条件にすべて答えるのです。
⑴課題は、「中心となる問い」と「その前提」からできている
　①中心となる問い
　・役職者・医師に求められる資質とはどのようなものか
　②問いの前提
　・当社の課題・社会課題と結びつけて回答すること
　・役職者・医師の定義を明示すること

⑵前提と中心となる問いとの「むすびつき」が重要
　「例題」から出題の意図を類推してください。
　「例題」では、課題と結びつけた考察が求められています。ここから考えられるのは、「社会問題への関心があるか」「貢献的な発想を持っているか」ということです。「役職者・医師になりたい」という熱意を訴えることは求められていません。試されているのは、「役職者・医師として、世の中や人々に役に立つという発想があるかどうか」です。
　このストライクゾーンに投げ込むことが評価を高めます。

⑶「課題発見とその解決」の力も求められている
　重要なのは「課題の設定」です。
　課題を見つけるために必要な、「観察力」「分析力」「先入観から離れて思考する力」などを身に付けているかが試されています。そういうことを、日々意識しているか、思考習慣として身についているかが、ここでわかります。
　また、課題が適切に設定されていれば、課題から解決への考察・説明の流れもよくなります。そのことで、評価も高まります。

３，本日のまとめ
　①出題意図を理解し、与えられた条件にはすべて回答する。
　②課題は「中心となる問い」と「その前提」とからできている。
　③「自分の希望や思いを述べること」は求められていない。
　　小論文・レポートでは、「自己の客観的な思考力」が試されている。